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为实体经济发展提供支撑
 来源:官方网站   发布人:办公室 时间:2012/11/26 点击:2249
 
 
为实体经济发展提供支撑
 
(刘加兵  贾军台)
 
   在当前趋紧货币政策的形势面前,银行业如何主动作为,拓展空间,保持又好又快发展?江苏省盐城黄海农商银行通过自身的转型发展,为地方经济社会转型发展提供有力的支撑、有效的服务。
 
加快转变经营方式,实行全方位多功能服务,在特色经营、错位发展上先人一步。
 
   黄海农商银行是大市区第一家法人股份制银行,具有自主性强、机制灵活和决策快捷的特点,近年来,作为地方性银行,大力创新金融产品和服务,做到金融工作与大市区经济发展位次相适应。一是通过机构升格实现网点转型。黄海农商银行下设7个一级支行,29个二级支行,主要服务于亭湖区、盐都区、开发区和城南新区。截至目前,存款总量102亿元,贷款83亿元。对网点进一步实施分类管理,走“网点精品化、服务精细化”道路,在新设、调优、整合网点的基础上,进一步打造精品网点,提升服务品牌,为不同客户提供专享式、针对性的金融服务。如在公司贷款营销上,按行业指定专门支行办理,按产品指定专职人员办理。成立贷款营销中心,独立于业务经营专司贷款营销,贷款的流程公开、手续简便,放低门槛投放各类贷款。二是运用激励政策实现营销转型。树立现代金融企业的全员营销理念,按照“以市场为导向、以客户为中心”的要求,对市场、产品、服务进行细分,真正实现从“坐商”到“行商”的转变,全面推进客户经理制,建立适应市场变化的专业营销团队,变等客上门为主动出击,以优质快捷的服务赢得客户,促进竞争力的提高。针对亭湖区支行的营销出台激励、优惠政策,特别是在当前宏观趋紧的形势下,在亭湖落户的好项目不受信贷规模限制(规模由总行进行自求平衡)。三是组合人力资源实现服务转型。不断适应地方经济转型的需求,增强服务能力,抢占先机,坚定不移的把市场需求作为产品和服务创新的出发点和落脚点,以改革创新不断推动金融服务转型。调集全系统业务精英组合亭湖区支行、盐都区支行、开发区支行团队,打造新银行、新形象。
 
注重支持结构调整,实行全天候差别化支持,在经济转型、率先发展上快人一拍。
 
   一个地区经济结构是由产业结构组成的,产业结构好坏决定着信贷结构优劣,同时信贷结构又对产业结构起到催化和助推作用。近年来,黄海农商银行注重与经济结构对接,凡是好的企业、项目、产品,不受信贷规模调控、季节性变化和客户经理调动的影响,实行一人一企、一企一策的信贷营销和管理模式,逐企业商定合作方式,确定贷款计息标准。目前,越来越多的中小企业慕名而来,向该行咨询、申请中小企业贷款业务。一是培育与拓展中小企业。扶持今天的“小企业”,培植明天的“大客户”,这是黄海农商银行传统信贷营销策略,同时也是当前解决中小企业贷款难的积极举措。大部分中小企业在形成规模之初,存在着规模偏小、现金流不足、产品处于雏形期、管理相对薄弱等现实问题,往往被国有银行冷落或拒之门外,而这类企业却成为该行同相伴、共壮大的对象,一大批“小树”培育成为“参天大树”,这正是可持续发展的活力所在。二是做中小企业的坚强后盾。该行从培植创新型企业着手,打造创新型特色园区,在更高层次上推动发展向主要依靠科技进步、劳动者素质提高和管理创新转型,努力实现由“投资拉动”向“创新驱动”、“资源依赖”向“科技依托”、“企业制造”向“企业创造”的转变。更加注重加大研发投入,更加注重关键技术创新,更加注重科技成果应用,推动产业结构优化升级,提升产业核心竞争力。该行通过搭建平台、细分市场、批量授信,形成并推广包括“银企通”、“财政担保”、“中小企业联保”、“产业集群系统开发”等多种模式化方案,取得了显著的经营效果。今年初,该行改进工作作风和工作方法,对86个企业集中授信5.2亿元,做中小企业客户的坚强后盾。三是参与与推进招商引资。去年大市区累计招引千万元以上项目266个,累计新开工千万元以上项目202个,当年52个项目竣工投产。黄海农商银行及时参与招商引资,特别是对投产项目进行了跟踪服务,建立项目跟踪台帐,随时掌握项目进度。帮助解决项目开工建设过程中存在的具体问题和困难,特别是在融资方面提供便捷式服务,为大项目提供配套资金,助推经济园区特色化、规模化早日实现。
 
倾力开展“三农”服务,实行全覆盖满足型支持,在高效农业、协调发展上高人一筹。
 
   “中小企业的银行、市民的银行、农民的银行”,是黄海农商银行成立后给自己的定位,并希望以此积极打造具有影响力的银行。
  推进“阳光信贷”工程,解决农民“贷款难”问题。该行于2010年全面开展“阳光信贷”工程。在测评阶段,实现“阳光操作”,将农户贷款制度、流程对外公开,接受社会监督,并组织村民代表集中评议,对符合贷款条件的农户进行集中授信公示,实行“一次授信贷款额度,三年内周转使用”,并提供柜面刷卡放贷,真正实现贷款像存款一样方便,对授信5万元以下农户实行贷款利率优惠,并限定在1个工作日办结,为农民提供了便捷高效的金融服务。目前,建档270个村,计44万人,授信面61%,得到了各级政府和广大农民的大力支持。截至今年9月末,黄海农商银行专为广大农户开设的“阳光信贷”业务,共对16万农户进行授信,授信金额11亿元,目前贷款余额达3.2亿元。
  开展“集镇授信”活动,支持集镇经营户发展。随着新农村建设步伐的加快,农民生产和生活逐步向集镇转移,该行及时推出“集镇经营户贷款”新品,满足集镇经营户的资金需求。今年一季度开展集镇经营户贷款授信活动以来,组织各支行行长和客户经理深入街道,走进居民,对符合条件的集镇户逐户现场授信,发放授信通知书,提供“一次授信、循环使用”圆鼎易贷通金卡发放贷款。今年来,黄海农商银行小微型客户贷款已累计达30多亿元,这意味着为近2万农户、商户解决了融资难题,成为盐城名副其实的“自家银行”。
  实施“全面覆盖”规划,扩大受益客户群体。该行主动承担农村金融服务的重任,为把银行办到村庄,将金融服务“延伸服务最后一公里”,着重解决乡镇行政村缺乏金融机构网点,消灭金融服务“盲点”。在自然村部署自助终端,可让农民足不出村,享受金融服务,自助办理新农保缴费、代理支付财政补贴、转账、消费及小额取现等业务。该行从今年4月份开始到6月末结束,确保每个村最少安装开通1台“村村通”,真正达到镇镇都有ATM、村村都有POS机、人人都有银行卡、处处都能办结算的“四有目标”,使之成为黄海农商银行又一项民心工程、德政工程。
 
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