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捷报频传 精彩纷呈
 来源:官方网站   发布人:办公室 时间:2012/2/22 点击:2670
开门红系列报道之七
捷报频传 精彩纷呈
——2012年营业网点“开门红”综合报道
     2012年,是经济形势较为复杂的一年,在这样的年景下,黄海农商银行全行上下难中求进、开拓进取,全力奋战首季“开门红”,创造了新的辉煌,取得了新的业绩。截止1月27日,全行各项存款余额达成106.41亿元,比考核基数增加18.61亿元,超额完成既定目标。这为“打造全市最有影响力的银行”、为全行新的跨越发展打下最为坚实的基础。从农历腊月二十到正月初六,各营业网点精彩纷呈,“开门红”高歌一路唱响。下面采编了部分营业网点完成和超额完成“开门红”目标任务的主要做法,很具有代表性,供大家参考和学习。
     镜头一:盐都区支行。该行,一是重宣传。年前客户经理走村串户宣传发动,对存贷款大户将门对、扑克等宣传品送上门预约存款。正月初一,该行邀请舞龙队在门前演出,营造节日气氛,仅初一上午就吸收存款近300万元。二是强服务。节日期间,该行增设2个对私业务窗口,一个专门兑现社保、工资的窗口,一个现金储蓄存款窗口。同时,做好后勤保障、员工生活安排等工作,保证“开门红”工作紧张有序开展。三是严考核。该行根据自身实际制定专项考核办法,按照内外勤有别的原则,对任务进行科学分解,每天公布个人吸储进度,在本行形成你追我赶,千斤担子众人挑的良好氛围。该行各项存款超额完成“开门红”目标任务,其中,储蓄存款的增长是盐都区支行今年“开门红”的一大亮点。至正月初六,该行储蓄存款净增11374万元。
     镜头二:马沟支行。该行,一是大力营造节日氛围。马沟支行于1月6日举行新年联谊会。与村组干部,镇属单位主要领导以及大客户联络情感,协调关系,为“开门红”工作的顺利开展打基础。春节期间开展现场送春联,现场赠送礼品及抽奖活动。邀请总行书法爱好者严桂忠、宋俊成等同志现场写春联,送客户。节日期间,丰富多彩的抽奖活动吸引了广大客户,活动深受大家的欢迎。二是加强优质服务。开通农保绿色通道。设置两个农保专用窗口,专门办理农保业务。增设一到两个临时柜台,缓解柜面压力。外勤人员主动引导客户。外勤人员在营业大厅对客户进行疏导,维持秩序。截至正月初六,该行各项存款比考核基数增加8348万元,比目标超5348万元。
     镜头三:盐渎支行。该行,一是重点公关对公存款户。年前盐渎支行攻关对公存款大户4户,开立基本帐户2户,一般帐户4户,累计组织资金1500多万元。为夺取今年“开门红”打下良好的基础。二是对贷款客户进行拉网式摸底,对经营户年前的资金回笼情况进行了提前预约,逐户登记到员工手册上,特别对存款大户进行了跟踪服务,做好预约吸储工作。三是利用该行的市区地理位置和黄海农商银行盐渎尊享卡的双重优势,强化柜面服务,成功新开了盐渎尊享卡2张,新增存款140万元。四是制定较为完善的考核办法和奖励措施,调动员工组织资金的积极性。开门红期间,员工新增存款1000多万元。该行在今年“开门红”工作中,抓住机遇,迎难而上,迅速改变落后面貌,该行各项存款一举突破1亿元。
     镜头四:龙冈支行。该行,一是做好各类客户的存款预约和资金到账工作。组织人员在年前对10万元以上的贷款户进行了提前预约,共200多户,吸收存款1000多万元。到全镇各村,对养殖户,一户一户上门预约,共100多户,吸收存款500多万元。通过往年客户资料,对全镇在外经营户,以书信或电话的形式进行预约,共100多户,吸收存款600多万元。对集镇经营户,他们上门赠送礼品,预约存款,共吸收存款1000多万元。二是做好春节前后柜面服务工作。为了解决人手不足的实际问题,该行请总行姚万春、葛连春两位同志到支行帮助工作,他们不辞劳苦,任劳任怨。该行干部员工从腊月二十四到正月初六,天天加班加点,一心扑在“开门红”工作上。同时,每个人还发动每个家庭,动员每个人的同学、朋友帮忙组织存款。截至正月初六,该行各项存款比考核基数增加6287万元,比目标超1287万元。
     镜头五:郭猛支行。该行今年“开门红”目标任务完成超往年。一是重抓代发工资户。年前,支行行长包扣才对全镇所有企业进行的摸底,共排出20多家企业。他带领客户经理一户一户上门沟通,争得企业的理解和支持。先后有18家企业的代发工资由该支行代发,总计开出存单2600多万元。其中,某一家企业,贷款在他行,代发工资的难度可想而知。但他们没有放弃,而是数次上门做工作,承诺用晚上时间开存单,绝不耽误企业等待的时间,终于争得了客户。这一家就代发工资300多万元。二是重抓定期储蓄存款。为解决人手不足的问题,该行请了2名在校大学生,帮助维持秩序。所有的干部员工放弃休息时间,加班加点,不叫苦不叫累,打好“持久战、疲劳战”。主管会计张金秀,带病坚持工作,感染着周围的每一个人。蹲点干部孙树栋,帮助网点到总行领送凭证,将自己当作网点的一名员工,尽心尽责。截至正月初六,该行各项存款比考核基数增加6500万元,比目标超3500万元。
     镜头六:瀛州支行。该行,一是围绕地处市区老高力市场内,周边特色市场众多的独特资源优势,紧抓广大经营户应收账款、结算资金的回笼,保证柜面存款的大幅上升。二是与市场工商、税务和管理部门取得联系,依托他们对市场经营商户的情况熟悉和感情联络的优势,做好支行组织资金的铺垫工作。通过这些部门的桥梁因素,向客户介绍黄海农商银行的产品、结算优势,推动盐渎尊享卡、普卡的开卡力度。同时,对市场经营大户集中攻关,将年前的结算资金存入该行。三是行长每天与客户经理一起分区、包片到市场中宣传,上门发放宣传品(扑克、对联等),宣传黄海农商银行“自家银行,更贴心意”的服务理念。介绍我行盐渎卡的方便、快捷、节省跨行结算费用功能,将开卡工作落实到实处。春节前后,新开立盐渎卡190户,新增存款1600万元;新开盐渎尊享卡21户,新增存款1100万元;新开对公结算户4户,新增存款280万元。
     镜头七:大纵湖支行。该行,一是坚定必胜信心。大纵湖支行前几年存款年均增长三、四百万元,而今年存款增长任务是2500万元。为了坚定完成任务的必胜信心,该支行多次通过会议的形式,员工谈心的形式,来统一大家的思想。二是早落实,早行动。大纵湖支行将今年“开门红”工作的重点放在集镇经营户、务工回乡户、养殖户的存款预约上,做到任务来源心中有数。在集镇经营户存款的预约上,对全镇经营户,全部预约到位。对务工回乡及养殖户请村组干部内外部共同配合,分工明确。三是发挥团队作用。大纵湖支行干部员工上下一心,团结一致,从元旦始所有干部员工放弃休息时间,以完成支行开门红存款任务为目标,全身心地投入到“开门红”工作中去。截至正月初六,该行各项存款比考核基数增加5934万元,比目标超3434万元。
     镜头八:盐马路支行。春节前后,该行一是对建筑企业的分配资金,做到提前帮助企业预约好需要分配的现金,及关联户的开卡工作。期间,新开卡30多张,吸收存款100多万元;开立定期存单500多份,金额达300多万元,解决了客户提现金的风险,方便了客户,使“自家银行,更贴心意”的品牌深入人心。二是对拆迁公司的资金,支行班子成员,通过各人的人脉之源关系,动员拆迁单位到该行开户,新开户2户,到帐资金1000多万元,为完成“开门红”任务打下了基础。在做好本职工作的同时,支行要求每位员工确保责任存款的完成。该行唐书萍同志不但自己超额完成了存款任务,还动员他上大学的儿子,帮助她一起做好“开门红”存款吸存工作。截至正月初六,该行各项存款比考核基数增加3829万元,比目标超1829万元。
     综上,黄海农商银行在全行干部职工的共同努力下,首季“开门红”工作取得了令人振奋,使人鼓舞的辉煌业绩。新的一年,新的希望;新的一年,新的征程。让我们在总行党委的领导下,全行上下万众一心,团结合作,多作贡献,再创佳绩。(办公室  李胜)
 
 
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